Razumevanje vodstvenih sposobnosti trgovin z opremo za dom lahko predstavi edinstvene posebne razprodaje in ustvari model, v katerem zmagajo vsi!

Po ustanovitvi pohištvene specializirane trgovine je vodenje poslovanja trgovine ključ do uspeha. Kakšno je upravljanje specializirane trgovine z znanstvenim pohištvom? Spodaj se pogovorimo o tem, kako lahko specializirane trgovine s pohištvom izvajajo značilne specialne prodaje in iz štirih vidikov zgradijo model, ki koristi vsem!

Po odprtju številnih specializiranih trgovin je postalo glavobol mnogih skrbnikov, kako jih dobro upravljati in upravljati. V tem času se je treba naučiti poslovnih modelov velikih blagovnih znamk. Naslednje štiri točke vam povedo, kako predstaviti značilnosti trgovine in zgraditi model, ki bo prinesel vse!

upravljanje izdelkov

1. seznanjen s funkcijami, strukturo in dimenzijami izdelka; Raziščite prodajne točke vsakega izdelka.

2. Nenehno moramo organizirati razstavni prostor in vedno biti v koraku z najnovejšimi izdelki, ki jih lansira proizvajalec. Samo na ta način lahko specializirane trgovine s pohištvom strankam vedno nudijo občutek »popolnoma novega«, namesto da so statične.

3. Ne razstavljajte izdelkov drugih proizvajalcev v ekskluzivnih trgovinah: izdelki drugih proizvajalcev se lahko razlikujejo od ekskluzivnih izdelkov glede barvnega ujemanja, sloga in kakovosti, kar lahko poruši splošno usklajenost in enotnost razstavnega vzdušja.

4. Postavitev vsake specializirane trgovine s pohištvom so skrbno zasnovali tovarniški strokovnjaki in oblikovalci dekoracije, zato morajo specializirane trgovine slediti načrtu dekoracije tovarne, da uredijo svoje trgovine.

5. Pravočasna obravnava težav z izdelki: Oseba, odgovorna v specializirani trgovini s pohištvom, mora pozorno opazovati trende vsakega izdelka. Ko pride do situacije neprodanih izdelkov, je potrebno analizirati vzroke in pravočasno odločno ukrepati. Izdelke s težavami s kakovostjo je treba popraviti in obravnavati pravočasno. Če obstajajo težave s kakovostjo izdelkov v razstavnem prostoru, nihče ne bo verjel, kako dobra je kakovost izdelkov v vašem skladišču.

Upravljanje cen

Pohištvo ni nujnost v vsakdanjem življenju in za večino potrošnikov so cene zelo občutljive. Poleg tega je konkurenca na trenutnem maloprodajnem trgu pohištva vse hujša, zato je potrebno dobro obvladovati cene.

1. Določitev razumne ravni cen: Preden določite ceno, je pomembno razumeti cene konkurentov v isti panogi; Še enkrat je treba določiti ciljno maloprodajno bruto stopnjo dobička in na podlagi zneska popusta določiti razumno raven cen; Poleg tega je povezan tudi s potrošniškimi navadami različnih regij. Na primer, nekateri potrošniki v določenih regijah so navajeni na metodo "visoka cena, nizek popust". Prednost tega načina je v tem, da visoka cena pomeni, da razred izdelka ni nizek, nizek popust pa pomeni, da je cena "ubita" na mestu, kar strankam olajša doseganje zadovoljstva; Za potrošniške navade ponekod so značilne nizke cene in visoki popusti. Prednost teh metod je, da ljudem dajejo občutek, da je cena zelo realna in blizu njihovemu psihološkemu cenovnemu razponu, kar je znano kot "popularizacija cen". Za ohranitev razumne ravni cen se je torej končalo obdobje prevelikih dobičkov v pohištveni industriji, ki ga bo nadomestilo »zmagovanje s kakovostjo in količino«.

2. Med tednom so posebne cene: pregovor pravi, da je pariteta huda resnica. Za Kitajce, ki še niso obogateli, bodo cene izdelkov zelo občutljive, zato je "cenovna karta" še vedno treba igrati kot adut. Priporočljivo je, da specializirane trgovine uvedejo aktivnost »tedenska posebna ponudba«, kar pomeni, da vsak teden lansirajo nekaj znižanih izdelkov, da pritegnejo in pritegnejo več kupcev.

Upravljanje osebja

Osrednji problem delovanja in vodenja specializiranih trgovin s pohištvom so »ljudje«, različni ljudje pa bodo dosegli zelo različne rezultate, kar je dobro znana resnica.

Prvič, prodajalci morajo imeti dober mentalni pogled, temperament in afiniteto, da ustvarijo občutek zaupanja med strankami, kar je začetek dobrega dela v prodaji.

Število osebja mora biti razumno razporejeno. Če je zaposlenih preveč, bo to povečalo stroške in težave pri upravljanju, saj lahko preveč zaposlen povzroči leno vzdušje. Če bo kadrov premalo, ne bo šlo, saj bo zanemarjalo stranke in izgubilo poslovne priložnosti.

Zaposleni morajo biti deležni potrebnega usposabljanja za razumevanje produktov, razumevanja podjetja in povečanja njihovega zaupanja v prodajno delo.

Ljubite izdelke in služite kot svetovalec strankam. V poslovnem procesu je treba biti bolj prodajalec kot prodajalec, imeti rad izdelke in vsak izdelek iz srca pohvaliti, da bi druge prepričal z razumom. Spreten v zajemanju psihologije strank in odpravljanju skrbi strank. V prodajnem procesu bodite dobri pri zajemanju psihologije strank in temeljitem odpravljanju skrbi strank.

Okrepite upravljanje monterjev: delovna obremenitev namestitve in dostave pohištva za apartmaje je razmeroma velika. Na splošno bi morale specializirane trgovine imeti svoje profesionalne monterje, ki so bili ustrezno usposobljeni. Če imate znanje o vgradnji panelnega pohištva, med postopkom namestitve dosledno upoštevajte "Shema razstavljanja in sestavljanja". Sposobnost testiranja komponent pohištva in reševanja manjših težav s kakovostjo na mestu. Montažerji bi morali na splošno opraviti tudi poprodajne storitve in biti odgovorni za sortiranje na kraju samem in popravilo v primeru težav s kakovostjo izdelka.

Marketinški model

Konkurenca v pohištveni maloprodaji postaja vse hujša, homogenizacija izdelkov in storitev pa vse hujša. Tradicionalni prodajni model »na čakanju na zajce« v trgovinah s pohištvom ne zadostuje več za realne potrebe potrošnikov. Trgovine s pohištvom razen izvajanja monotonih promocijskih aktivnosti, kot so znižanja cen in obdarovanja, očitno nimajo druge izbire. Seveda ni zanikano, da lahko ta oblika promocije pridobi popularnost in poveča prodajo. Vendar, ali je tovrstna enotna promocija močna in dolgotrajna? Odgovor je ne! Ta oblika promocije bo zmanjšala svojo učinkovitost, če bo uporabljena določeno časovno obdobje.

Pravzaprav so pionirji že dolgo iskali nove tržne priložnosti s kombiniranjem prodaje pohištva z visoko tehnologijo, s čimer so izkoristili moč visoke tehnologije, da bi prinesli nove spremembe v prodajo pohištva. Predstavili so najnovejši "sistem za napovedovanje prodaje pohištva", da bi zagotovili brezplačne storitve načrtovanja postavitve pohištva za potrošnike na kraju samem. Potrošniki potrebujejo le deset minut, da vidijo učinek izbranega pohištva, postavljenega v svoje domove, s čimer resnično dosežejo cilj »pogledati učinek in kupiti pohištvo«. Ta premišljena in obzirna storitev odpravlja dvome potrošnikov pri nakupu, vnaša dodano vrednost v pohištvo, krepi podobo blagovne znamke specializiranih trgovin ter dodatno povečuje promet in podporo prodaji.